Resumen Ejecutivo
Negoci.ar es un marketplace y red social innovador que permite a comerciantes locales crear y gestionar tiendas online sin pagar comisiones por venta (0%). Nuestra plataforma facilita la conexión directa entre comerciantes y compradores, privilegiando las relaciones y comunidades locales con herramientas profesionales de e-commerce.
El proyecto surge para resolver un problema fundamental: los marketplaces tradicionales cobran comisiones del 4-22% por transacción, reduciendo significativamente los márgenes de ganancia de los comerciantes. Negoci.ar devuelve el 100% del margen al comerciante mientras ofrece herramientas profesionales de venta online.
Con un mercado objetivo de 650,000+ PyMEs en Argentina y un modelo freemium escalable, proyectamos alcanzar 12,000 comerciantes activos en 3 años, generando $2.1M USD en ingresos anuales. Buscamos $500,000 USD para acelerar el desarrollo de producto, marketing y equipo.
0% Comisiones
El comerciante mantiene el 100% de sus márgenes
Setup Rápido
Configuración completa en menos de 5 minutos
Enfoque Local
Fortalece comunidades y economías locales
Red Social
Comunicación directa entre comerciantes y compradores
1. Descripción de la Empresa y Propuesta de Valor
1.1. Misión y Visión
Misión
Empoderar a los comerciantes locales brindándoles herramientas digitales accesibles y sin comisiones para que puedan competir efectivamente en el mercado online, fortaleciendo las economías locales.
Visión
Ser la plataforma de comercio electrónico líder en América Latina que conecta comunidades locales, donde cada comerciante tenga las herramientas para prosperar digitalmente manteniendo el control total de su negocio.
1.2. Propuesta de Valor Única
Para Comerciantes
- 0% comisiones por venta - mantén el 100% de tus márgenes
- Setup en menos de 5 minutos
- Comunicación directa con compradores
- Herramientas profesionales integradas
Para Compradores
- Descubre comercios locales auténticos
- Apoyo directo a tu comunidad
- Experiencia de compra personalizada
- Comunicación directa con vendedores
1.3. Modelo de Negocio Freemium
Negoci.ar opera con un modelo freemium que permite a los comerciantes comenzar gratuitamente y actualizar a planes pagos según sus necesidades de crecimiento. Esta estructura permite múltiples fuentes de ingresos sin cobrar comisiones por venta.
Fuentes de ingresos principales:
Suscripciones (70%)
Plan Pro: $29/mes - Funcionalidades avanzadas, analítica, marketing tools
Plan Empresa: $199+/mes - Integraciones, soporte dedicado, customización
Servicios y Publicidad (30%)
Publicidad: Productos destacados, banners, newsletter sponsorizada
Servicios: Setup premium, migraciones, desarrollo custom
2. Análisis de Mercado y Oportunidad
2.1. Tamaño del Mercado y Oportunidad
El mercado de e-commerce en América Latina alcanzó los $85 billones USD en 2024, con un crecimiento anual del 22%. Argentina representa una oportunidad única con 650,000+ PyMEs que enfrentan comisiones del 4-22% en plataformas tradicionales.
La aceleración de la digitalización post-COVID y la creciente preferencia por el comercio local crean un momento ideal para una plataforma que elimine las barreras económicas de entrada al e-commerce.
2.2. Segmentación de Clientes
Emprendedores Iniciales
- • Nuevos en e-commerce
- • Recursos limitados
- • Buscan herramientas simples
- • Plan objetivo: Gratis → Pro
PyMEs Establecidas
- • Experiencia en ventas
- • Buscan crecimiento digital
- • Necesitan funcionalidades avanzadas
- • Plan objetivo: Pro → Empresa
Comercios Locales
- • Presencia física establecida
- • Clientela local fiel
- • Buscan conexión digital
- • Plan objetivo: Pro
2.3. Tendencias del Mercado
Drivers de Crecimiento
- Aceleración de digitalización post-COVID
- Preferencia creciente por comercio local
- Desconfianza hacia altas comisiones
- Apoyo gubernamental a PyME digital
Comportamiento del Consumidor
- Búsqueda de experiencias auténticas
- Valoración del apoyo comunitario
- Demanda de comunicación directa
- Incremento del comercio móvil
3. Análisis Competitivo
3.1. Competidores Principales
MercadoLibre
Líder del mercado, infraestructura consolidada, brand recognition
Comisiones altas (5-22%), experiencia impersonal, complejidad PyME
Shopify
Plataforma robusta, ecosistema amplio, escalabilidad
Costo alto ($29+), curva de aprendizaje, sin tráfico orgánico
3.2. Ventaja Competitiva de Negoci.ar
Vs. MercadoLibre
- 0% comisiones vs. 5-22%
- Enfoque local vs. masivo
- Comunicación directa
- Control total del negocio
Vs. Shopify
- Freemium vs. pago obligatorio
- Setup 5 min vs. días
- Comunidad integrada
- Soporte en español
3.3. Matriz Competitiva
| Característica | Negoci.ar | MercadoLibre | Shopify | WhatsApp Business |
|---|---|---|---|---|
| Comisiones por venta | 0% | 5-22% | 0% + fees procesamiento | 0% |
| Costo mensual | Gratis - $199 | Gratis + comisiones | $29 - $399 | Gratis |
| Setup | 5 minutos | 30 minutos | 2-5 días | 10 minutos |
| Tráfico orgánico | Red social integrada | Alto | Debes generarlo | Tu lista de contactos |
| Comunicación directa | Chat integrado | Limitada | Completa | |
| Enfoque local | Especializado | Masivo | Global | Personalizable |
4. Productos y Servicios
4.1. Plataforma Core - Planes de Suscripción
Plan Gratis
- Hasta 20 productos
- Tienda personalizable
- Chat básico
- Perfil en feed social
- SSL gratuito
Plan Pro
- Productos ilimitados
- Múltiples ubicaciones
- Temas premium
- Analítica en tiempo real
- Herramientas de marketing
- Soporte prioritario
Plan Empresa
- Desarrollo a medida
- Dominios personalizados
- Integración con ERPs
- API completa
- Soporte 24/7
- Manager dedicado
4.2. Servicios Adicionales
Servicios Profesionales
Marketing y Certificaciones
5. Estrategia de Marketing y Ventas
5.1. Posicionamiento y Mensaje
"La plataforma de comercio local que te devuelve el control"
Mensaje Central
0% comisiones, máxima rentabilidad
Propuesta Emocional
Apoyo a la comunidad local
Diferenciador Funcional
Setup en 5 minutos
5.2. Estrategia de Adquisición
Canales Primarios (80%)
Marketing Digital (35%)
Google Ads, Facebook/Instagram, LinkedIn targeting PyMEs
Content Marketing (25%)
Blog SEO, webinars, casos de éxito documentados
Alianzas Estratégicas (20%)
Cámaras de comercio, asociaciones, programas gubernamentales
Canales Secundarios (20%)
Eventos y Presencia (10%)
Ferias comerciales, workshops barriales, activaciones
Referidos y Afiliados (10%)
Programa de referidos, red de afiliados, partnerships
5.3. Funnel de Conversión
Awareness
Tráfico web, alcance ads
"¿Sabías que puedes vender sin comisiones?"
Interest
Downloads, tiempo en sitio
Casos de éxito, demos
Trial
Registros, activaciones
Onboarding guiado
Customer
Primera venta, conversión pago
Upgrade a Pro
6. Proyecciones Financieras
6.1. Modelo de Ingresos y Métricas Clave
Customer Acquisition Cost (CAC)
Lifetime Value (LTV)
6.2. Proyección de Ingresos (3 años)
Proyecciones basadas en el crecimiento de la base de comerciantes y conversión freemium.
| Concepto | Año 1 | Año 2 | Año 3 |
|---|---|---|---|
| Suscripciones Pro | $72,000 | $420,000 | $1,050,000 |
| Suscripciones Enterprise | $12,000 | $120,000 | $420,000 |
| Publicidad | $15,000 | $112,500 | $315,000 |
| Servicios Profesionales | $18,000 | $75,000 | $210,000 |
| Certificaciones | $3,000 | $22,500 | $105,000 |
| TOTAL INGRESOS | $120,000 | $750,000 | $2,100,000 |
6.3. Proyección de Gastos (3 años)
| Concepto | Año 1 | Año 2 | Año 3 |
|---|---|---|---|
| Personal | $240,000 | $480,000 | $720,000 |
| Marketing y Ventas | $60,000 | $225,000 | $420,000 |
| Tecnología (hosting, licencias) | $24,000 | $75,000 | $150,000 |
| Operaciones | $36,000 | $90,000 | $180,000 |
| Legal y Admin | $12,000 | $30,000 | $60,000 |
| TOTAL GASTOS | $372,000 | $900,000 | $1,530,000 |
6.4. P&L y Punto de Equilibrio
Resultados Proyectados
Financiamiento Requerido
7. Análisis de Riesgos y Mitigación
7.1. Riesgos Principales
Alto Impacto / Alta Probabilidad
Competencia de Grandes Players
MercadoLibre o Amazon copian modelo sin comisiones
Mitigación: Diferenciación en experiencia local, velocidad de innovación
Baja Adopción Inicial
Resistencia al cambio, preferencia por plataformas conocidas
Mitigación: Programa intensivo de onboarding, casos de éxito visibles
Medio Impacto / Alta Probabilidad
Problemas Técnicos
Downtime, brechas de seguridad, pérdida de confianza
Mitigación: Arquitectura redundante, auditorías regulares
Dependencia de Canales
Cambios en algoritmos de Google/Facebook afecten CAC
Mitigación: Diversificación de canales, marketing orgánico
7.2. Plan de Contingencia
Escenario Conservador (-50% ingresos)
- Reducción de equipo en 30%
- Extensión de runway a 18 meses
- Foco en retención sobre adquisición
- Monetización acelerada de publicidad
Escenario de Crisis (-70% ingresos)
- Pivote a herramientas SaaS B2B
- Modelo 100% freemium con ads
- Operación mínima viable (4-5 personas)
- Búsqueda de comprador estratégico
8. Roadmap y Hitos Clave
Fase 1: MVP
Meses 1-6
- • Desarrollo MVP core
- • 50 beta testers
- • Lanzamiento público
- • App móvil
Meta: 500 comerciantes, $5K MRR
Fase 2: Crecimiento
Meses 7-12
- • Analítica avanzada
- • Integraciones pagos/logística
- • Marketing automation
- • APIs públicas
Meta: 1K comerciantes, $15K MRR
Fase 3: Escalamiento
Meses 13-24
- • Plataforma Enterprise
- • AI y Machine Learning
- • Marketplace avanzado
- • Integración ERP
Meta: 3K comerciantes, $40K MRR
Fase 4: Expansión
Meses 25-36
- • Multi-idioma/moneda
- • Blockchain integration
- • Realidad aumentada
- • White-label platform
Meta: 8K comerciantes, $120K MRR
Próximos Pasos
Semana 1-2: Validación Final
- • Completar MVP técnico básico
- • 10 comerciantes beta comprometidos
- • Validar pricing con encuestas
- • Finalizar legal setup (S.A.S, marca)
Mes 1: Pre-lanzamiento
- • Cerrar ronda de inversión $500K
- • Completar hiring equipo inicial
- • Launch beta cerrada (50 comerciantes)
- • Implementar analytics completo
Mes 2-3: Lanzamiento Público
- • Launch público con campaña marketing
- • Programa de referidos activo
- • Primeros partnerships
- • Métricas product-market fit
Documentos Adicionales Disponibles
Oportunidad de Inversión
Negoci.ar representa una oportunidad única para revolucionar el comercio local en América Latina con un modelo disruptivo que elimina comisiones y empodera a comerciantes locales. Con un mercado validado de 650,000+ PyMEs y un modelo freemium escalable, proyectamos generar $2.1M USD en ingresos anuales para el año 3.